_edited.png)
Теми на практикума:
График на обучителен ден:
Кафе паузи и обедната почивка са включени в цената на участие
.png)
Можете да носите със себе си бутилки за рефилване на вода.
.png)
Как ще работим:
Как ще бъде организирана работата по време на практикума, за да получите знания и веднага да ги приложите на практика?
Повечето провалени сделки не се дължат на условията, а на липсата на разбиране между страните.
1 от 3
професионалисти споделя, че избягва трудни разговори поради страх от конфликти.
Какво се случва в ума на преговарящия
В този модул ще разгледаме когнитивните и емоционални механизми, които влияят на поведението ни в преговори.
Ще обсъдим как мисли преговарящият под напрежение, кои са най-честите ментални капани и как да се ориентираме в сложна ситуация с трезва преценка.
Ключови въпроси: Как мислим и чувстваме по време на преговори? Кои когнитивни изкривявания влияят на решенията ни?
Преговорни стилове и кога да ги използваме
Ще се запознаем с различните стилове на преговаряне – и ще разгледаме кое е определящо за избора ни на стил.
Ще разгледаме сценарии с клиенти, колеги и ръководители, и ще тренираме адаптивност спрямо отсрещната страна.
Ключови въпроси: Как да разпознаваме чуждия стил? Как да адаптираме подхода си за по-добри резултати?
Влияние и авторитет в преговори
Тук ще се фокусираме върху уменията за влияние – вербално и невербално. Ще изследваме какво гласят трите основи за авторитет и убедителност , как да печелим доверие и да влияем без формална власт.
Ключови въпроси:
Как се изгражда влияние в преговори? Как да печелим "да" без да оказваме натиск?
Тактики и техники за преговори в действие
В този модул ще изпробваме доказани техники за поглед през различни призми. Ще се запознаем с различни инструменти за оказване на влияние и как на практика могат да бъдат приложени, за да постигаме резултати дори в напрегнати ситуации, без да ескалираме конфликти.
Ключови въпроси: Как да разпознаваме манипулации? Как да останем ефективни в труден разговор?
Карта на интересите и влиянието
Участниците ще работят с практически инструмент – Карта на влиянието – и ще анализират реални ситуации, в които различни интереси се сблъскват. Ще обсъдим как да създадем съюзи, да идентифицираме скритите интереси и да подходим стратегически.
Ключови въпроси: Какво всъщност иска отсрещната страна? Как да управляваме динамиката между повече страни?
Нашите клиенти за нас ❤️
Екипна и индивидуална работа
Комбинираме задачи в малки групи и индивидуални упражнения, за да осигурим възможност за активно участие и персонализирана обратна връзка към всеки участник.
Практика - 60%
Реални казуси, ролеви игри и упражнения, които ще ви помогнат да приложите наученото на практика
Теория - 40%
Ще получите необходимите знания и разбиране на основните принципи и концепции.
Още информация:
16 ДУШИ
Максимално количество участници. Важна е индивидуалната обратна връзка към всеки.
ЛОКАЦИЯ:
Campus 90, има безплатен паркинг 2 часа. Моля да си на място поне 10 минути предварително.
Водещи на практимума:
Ръководители, които искат да постигат резултати, чрез по-добра комуникация и влияние
Всеки, който иска да се справя по-добре в трудни разговори
МАТЕРИАЛИ:
Ще се погрижим за всичко необходимо, вземи само желание да учиш и да практикуваш нови неща.
СЕРТИФИКАТ
Всеки участник получава сертификат за участие: хартиена и дигитална версия.
Практикумът е за:
Колко струва да участваш:
В рамките на 12 часа ще:
Хора, които водят преговори с клиенти, партньори или колеги
Професионалисти, които искат да влияят без формална власт
Изследваме механизмите зад влиянието – какво го прави ефективно, кога се проваля и как се прилага с етика и устойчивост.
В рамките на 5 часа ще:
Упражняваш техники за водене на преговори, които отстояват твоите интереси и изграждат уважение с отсрещната страна.
Овладееш езика на влияние
Разпознаваш скритите интереси
Анализираме и разиграваме казуси от реални ситуации на преговори.
Се научиш да „чуеш“ какво не се казва – нужди, страхове, приоритети – и да ги използваш конструктивно в разговор.
